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Por Rodrigo Capelo e Leonardo Lourenço 💵 — São Paulo
06/02/2024 09h00 Atualizado 06/02/2024
Cruzeiro, Santos e São Paulo têm acordos fechados para mandar partidas 💵 no Pacaembu em roleta online escolhas 2024. Enquanto cruzeirenses toparam jogar até dois jogos no estádio, santistas e são-paulinos planejam fazer até 💵 dez cada.
Veja projeto em roleta online escolhas 3D do estádio do Pacaembu
A informação foi confirmada por Eduardo Barella, CEO da Allegra, concessionária 💵 que assumiu a operação do equipamento público anos atrás. O executivo participou do podcast Dinheiro em roleta online escolhas Jogo e detalhou 💵 a estratégia na administração e os contratos que acabam de ser assinados.
Com os clubes de futebol, o diferencial está nos 💵 termos dos acordos. Em vez de cobrar um aluguel pré-fixado e ceder apenas as bilheterias para as entidades, o Pacaembu 💵 será sócio nas receitas e nos custos. O modelo é diferente do que costuma ser aplicado por outras arenas brasileiras.
Além 💵 do futebol, destacam-se o contrato de naming rights com o Mercado Livre, que pode render até R$ 1 bilhão em 💵 roleta online escolhas 30 anos, e contratos que a concessionária fechou para construir um hotel nas dependências do Pacaembu e assegurar 80 💵 shows por ano.
Projeção do estádio do Pacaembu após reforma — 
: Divulgação
Ouça a entrevista na íntegra e leia, a seguir, 💵 seus principais trechos.
— A concessão do Pacaembu não é uma venda, é como se fosse um aluguel? Fazendo uma comparação 💵 grosseira.
Eduardo Barella: Eu vou fazer uma analogia para você. Eu tenho quatro filhos, e os meus filhos, às vezes, porque 💵 essa coisa do Pacaembu é muito midiática, eles falam assim: "nossa, papai, você comprou o Pacaembu?" E eu sempre falo: 💵 não, o Pacaembu é da cidade. Eles estavam precisando de alguém para cuidar, e eles chamaram o papai. Nós somos 💵 gestores privados de um equipamento público. Muita gente fala em roleta online escolhas parceria público-privada. Existem dois modelos, o modelo de concessão, 💵 no qual não há aporte de recursos do governo, e a PPP, em roleta online escolhas que você tem aporte de recursos 💵 do governo. O Pacaembu segue o modelo de concessão. A prefeitura ganha o valor da outorga, que é chamada de 💵 outorga fixa, e uma outorga variável.
— Como conciliar as preocupações relacionadas à tradição do estádio com as mudanças que a 💵 concessionária propõe fazer, para torná-lo mais rentável?
Tem uma questão um pouco cultural da nossa sociedade. Todo mundo é desconfiado de 💵 tudo, parece que fazer algo que tem fins lucrativos é um crime. É engraçado porque essa é uma questão cultural. 💵 A gente aprende a lidar com isso. O Pacaembu é muito emblemático para a cidade. Seria um erro nosso fazer 💵 qualquer tipo de alteração no seu uso. Só que a gente tem que ter um olhar mais moderno. Você não 💵 pode ter um equipamento localizado no centro da cidade de São Paulo, onde você tem, por exemplo, 100 mil estudantes 💵 universitários em roleta online escolhas um raio de dois quilômetros, e você tem 150 pessoas que passam por ali. Alguma coisa está 💵 errada nisso aí. A gente tem feito um trabalho de resgate do Pacaembu.
— Pode dar mais um exemplo?
A paleta de 💵 cores do estádio, seja nas cadeiras, nos muros, nos gradis etc., ela é uma paleta que levou em roleta online escolhas consideração 💵 a concepção do projeto lá na década de 1940. Mas antes tinha uma arquibancada laranja, uma azul. As pessoas desconhecem. 💵 As arquibancadas que existiam, coloridas, foram doadas por uma empresa de cerveja na década de 1990. Entendeu? Isso não é 💵 parte do projeto original. Isso é parte de um resgate que estamos fazendo agora. Eu não tenho dúvidas de que 💵 a gente está fazendo o maior projeto de restauro de um equipamento público hoje no Brasil. Por óbvio, existe desconfiança, 💵 existe ansiedade. Ah, mas a obra... E existe um desconhecimento.
— Ainda relacionado a um choque de tradição e negócio, os 💵 naming rights. O Pacaembu, que todo mundo chama de Pacaembu, agora passa a ter o nome, Mercado Livre Arena Pacaembu. 💵 Como foi fechar esse negócio? As pessoas vão aderir a esse nome?
Nós sempre tivemos em roleta online escolhas mente, de novo, que 💵 a gente faz a gestão de um equipamento simbólico para a cidade. Mais do que isso, é um equipamento que 💵 esse ano vai completar 84 anos. É um equipamento que, em roleta online escolhas 84 anos, nunca foi trabalhado como marca. Existia 💵 aqui uma oportunidade muito grande de uma marca acoplar o seu nome a um equipamento tão simbólico como o Pacaembu. 💵 E o Mercado Livre, de fato, enxergou isso, assim como outras marcas que estiveram em roleta online escolhas contato conosco, mas nós 💵 entendemos que o Mercado Livre era quem, de fato, poderia se conectar melhor ao ecossistema de negócios que a gente 💵 está pensando para o Pacaembu.
— Mas vai pegar?
Depende muito de um esforço nosso, de comunicação, de mídia, de redes sociais, 💵 e também muito de o que vai acontecer lá dentro. Havendo um Pacaembu reinaugurado, onde você vai ter um monte 💵 de experiências legais, as pessoas vão abraçar o Pacaembu e falar que esta marca, no final do dia, está ajudando 💵 a trazer de volta um equipamento que era amado e que estava subutilizado. Esse projeto é muito grande. Ele não 💵 é um projeto da concessionária Allegra Pacaembu, ele é um projeto de um conjunto de parceiros, sejam eles locatários, produtores 💵 de eventos e marcas, e eles que vão resgatar o Pacaembu para a cidade. É o que costumo dizer: sou 💵 só o zelador do que vai acontecer lá dentro, mas são as marcas que estão ajudando a potencializar e fazer 💵 com que o equipamento pulse novamente.
Marcelo Teixeira, presidente eleito do Santos, e Eduardo Barella, CEO da concessionária Allegra Pacaembu — 💵 
: Divulgação
— Como foi a conversa com os clubes de futebol?
Eu falei para eles: olha, toda vez que vocês vão 💵 jogar em roleta online escolhas um lugar que não é de vocês, a discussão é, opa, “eu levo os torcedores e fico 💵 só com o ingresso”. Enquanto o operador se beneficia com a hospitalidade, o estacionamento, os alimentos e bebidas e tal. 💵 Sempre há uma discussão e um embate. Então, o que nós colocamos? Vamos alinhar interesses aqui? Nós fizemos um projeto 💵 baseado em roleta online escolhas números demonstrando aos clubes que se a gente fosse sócio, isso traria mais benefícios.
— Como essa sociedade 💵 funciona?
O aluguel é zero e todo o custo de operação, segurança, limpeza, brigadista e por aí vai, ele é um 💵 custo aberto que tem que ser aprovado por ambos. Todo o dinheiro que entra de bilheteria, hospitalidade, alimentos e bebidas, 💵 estacionamento, etc., o primeiro dinheiro que entra paga o custo, depois divide. Você pode ter percentuais distintos dependendo da rubrica 💵 de receita. Eu acho que o advento da SAF no futebol brasileiro é muito positivo, porque você tem hoje executivos 💵 que estão olhando os clubes como marcas, não apenas como clubes de futebol.
— A qual clube você se refere?
O caso 💵 do Cruzeiro é emblemático. É uma gestão com uma cabeça muito legal, muito positiva, de construção. Por exemplo, eu tenho 💵 meus filhos e meus filhos torcem para o meu time. Seguramente eles não vão ser cruzeirenses. Mas eles assistem ao 💵 jogo do Manchester City por causa do Haaland, eles escutam Real Madrid por causa do Vinicius Junior. Se o Cruzeiro 💵 vem jogar em roleta online escolhas São Paulo, você imagina que tem um monte de mineiros aqui. Eu gosto de futebol, levo 💵 meu filho, meu filho fala, “pô, pai, a experiência no jogo do Cruzeiro é muito legal”. Ele começa a ter 💵 simpatia pela marca, ele começa a ter simpatia pelo time. Você imagina um jogo do Flamengo aqui, eu não tenho 💵 dúvida que lotaria o Pacaembu. Você imagina um jogo do Bahia, um jogo do Fortaleza. São clubes que têm a 💵 capacidade de encher o estádio e ter uma receita e uma experiência para uma construção de marca muito legal.
— Quais 💵 clubes já têm acordo com vocês?
São Paulo, Santos e Cruzeiro são clubes que já têm acordos conosco. Por óbvio que, 💵 se um clube chegar lá e quiser alugar apenas o estádio, é uma discussão que nós podemos ter, mas ela 💵 não é a nossa predileção. A nossa predileção é ter este modelo que eu detalhei para você.
— Você citou casos 💵 hipotéticos de jogos de Flamengo, Bahia e Fortaleza, porque são clubes que também negociam ou eles simplesmente surgiram naroleta online escolhas💵 cabeça como bons exemplos para essa história?
Eles surgiram, na verdade, como bons exemplos para essa história. Eles surgiram como bons 💵 exemplos porque eu acho que existem cariocas, baianos, etc., aqui na cidade e muitos torcedores desses clubes. Mas, até para 💵 desmitificar, nós conversamos com o Botafogo, a conversa com o Botafogo também foi muito positiva. Eu estive também com o 💵 presidente do Fortaleza discutindo essa questão também. Esse ano de 2024, de junho em roleta online escolhas diante, nós temos planejados 20 💵 jogos aqui no Pacaembu. Antes da nossa gestão, em roleta online escolhas 2024, ele teve 39 jogos. Então, é um número muito 💵 significativo. E eu acho que a gente está sendo até conservador nas nossas estimativas.
— Quantos jogos cada um pode fazer 💵 no Pacaembu?
São dez do São Paulo, dez do Santos e dois do Cruzeiro.
— Isso para 2024, já?
Isso, para 2024.
— Em 💵 relação aos shows, vocês já têm algum contrato assinado com alguma produtora, para garantir um X número de shows por 💵 ano no Pacaembu?
A gente tem um contrato que, inclusive, junto com o contrato do hotel e o contrato do centro 💵 de reabilitação esportiva, são contratos de longo prazo. Diferentemente dos clubes, ele é um contrato com a garantia firme da 💵 execução dos shows, o que no jargão dos negócios a gente chama de contrato “take or pay”, ou seja, é 💵 a confirmação das datas. Se as datas não são utilizadas, elas se perdem, inclusive com pagamento antecipado. Por exemplo, nós 💵 temos esse contrato firmado e todas as datas de 2024 foram pagas em roleta online escolhas 2023, enquanto em roleta online escolhas 2024 eles 💵 nos pagam as datas de 2025.
— Com quem é o contrato?
É um contrato com um fundo de entretenimento composto de 💵 investidores e produtores que compram datas de artistas, compram lotes de datas. E aí, por óbvio, nós somos um equipamento 💵 que precisa do conteúdo, o conteúdo precisa de um equipamento, então esse é um casamento natural e eles firmaram um 💵 contrato conosco. A For Even, que é esse fundo de investimento, assinou um contrato conosco para a realização de 80 💵 shows anuais por um período de dez anos. É mais de um show por semana, então é um volume muito 💵 significativo
— Em relação ao hotel, vocês têm um acordo já fechado também, com Universal Hotels. Como é que isso funciona?
No 💵 meio do desenvolvimento do projeto, a gente entendeu que precisava ter ali uma ocupação que não descaracterizasse o complexo. E 💵 até, eu confesso para você, sempre me incomodou um pouco falar que o Pacaembu vai virar um shopping. Eu ficava 💵 super incomodado, falando: cara, não vai ser um shopping, a gente não tem tamanho de shopping. O shopping varejista quer 💵 fluxo, a gente vai ter fluxo, mas é um fluxo diferente. Mas, enfim, a nossa primeira opção ali sempre foi 💵 um hotel. E a gente começou a conversar com alguns operadores de hotel, mas sabe quando não é aquela conversa 💵 que evolui, que o cara talvez entenda o conceito do projeto?
— Quando essa conversa mudou?
— Um dia me ligou uma 💵 pessoa do mercado financeiro, dizendo, “está chegando no Brasil o presidente global da Universal Music, que é o maior grupo 💵 de entretenimento a base de música do mundo" Hoje eles são uma empresa privada, eles vão abrir o capital e 💵 têm uma estratégia de verticalização na cadeia, que é ter um braço de hotéis.” É muito interessante, porque precisa vir 💵 às vezes um cara de fora para entender teu projeto, isso há dois anos e meio. Ele falou: "isso aqui 💵 não existe na América Latina". Então, eles fecharam um acordo conosco, inauguraram o primeiro hotel deles em roleta online escolhas Madrid, no 💵 ano passado, e o segundo hotel deles vai ser o Pacaembu.
— A gente está falando de shows, de jogos de 💵 futebol, de hotel, isso tudo vai gerar um tráfego de visitantes ali que vai gerar barulho. O Pacaembu tem uma 💵 questão do entorno difícil de lidar, da associação de moradores que costuma reclamar. Como lidar?
É uma ótima última pergunta, porque, 💵 de fato, eu acho que existiu muita objeção com relação a essa questão, mas eu entendo que isso hoje já 💵 mudou por completo. Não há nenhuma restrição, por exemplo, para a realização de shows no Pacaembu. O que há é 💵 uma obrigatoriedade de você manter lá os níveis de intensidade. Encheu-se tanto o saco, usando o português mais chulo, que 💵 as pessoas ficavam com medo. No entanto, quando você faz um investimento desta magnitude, você tem um impacto muito positivo 💵 na vizinhança. E basta olhar o valor do metro quadrado, que é uma coisa também que a gente acompanha. O 💵 valor do metro quadrado hoje está quase que dobrando do que o quanto antes era praticado de iniciarmos o nosso 💵 projeto. Hoje, nós que estamos ali no calor do negócio, nós não vemos essa rejeição.
@rodrigocapelo
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